来源：德客易采 www.dekeyicai.cn
我的答案：
通过调查，我们发现很多企业都认可“采”对公司盈利的大，但很多企业的采购人员的时间与精力却放在了“购”上，天天忙着下单、催货、处理内部流程、应付突发情况。而对公司盈利贡献度大，应该放在战略位置的“采”，却无暇关注。由于战略性“采”的缺失，导致操作性“购”也变得混乱。
如果用人来形容采购系统，那么：
“头”是企业高层管理者（老板），要对采购系统理解并最终决定采购战略与目标。
“躯干”是采购经理，要承上启，做好管理工作。
“手”是采购利益相关方——研发、生产、质量、仓管、财务，这些部门不仅对采购有很大影响，往往还有部分采购决策权，好的系统需要利益相关方的共识与配合。
“腿”是采购业务员，按组织意图，具体执行采购业务。
如图，只有头、躯干、手、腿各部分上下、水平协调一致，企业才能走得稳，不摔跤，大步向前。
图 企业内部跨部门协同层级
第四层： 跨企业供应链协作
在内部跨部门协同基础上，企业发现如果离开了供应商的高效协同，企业的采购战略无法落地，质量、成本、交期无法得到保障。于是企业开始推行与供应商之间的协作，强化以客户为中心，对供应链伙伴的质量、成本、交期进行联合改善，实现信息共享、管理实践共享，互相支持，互相帮助，全面提高供应链团队成员的凝聚力与协同能力，使供应链成为共赢链，进而打造一个可持续发展的生态系统。这时企业的采购系统已进入供应链管理领域，其管理对象是一个个独立的企业，管理的目的是通过价值创造，实现供应链的多赢、可持续发展。
需要说明的是，因理念与发展阶段的差异，不同国家、不同企业之间对采购系统的关注度有所不同。日本企业强调跨企业协作层级；欧美企业往往强调管理层级、推行战略采购与流程建设；中国国企也主抓管理层级，但倾向于推行集中采购与招标采购、偏重制度建设；民企则偏好实用主义，往往老板的想法决定采购系统的未来走向。
延伸阅读：
在企业实践中，以采购管理升级的关键主体（人）与采购管理的关键手段（事）两个维度，把采购管理划分了4个阶段。每个阶段的特点不一样，采取的策略也不同。在采购1.0阶段，往往也是企业初创期，首要的任务是把产品生产出来，企业对采购第一要求是保证供应、追求效率、避免推逶扯皮，加之要控制人员成本，往往把所有采购责权都放在采购员身上。
在这个阶段，老板基于信任用人，而又因缺乏管控手段导致缺乏真正的信任，整体特征为人治型。
采购2.0与1.0相比，不再仅仅追求满足供应，而是通过调整供需关系引发供方的充分竞争来实现价格最优。
管理方面摒弃对个人绩效的依赖，通过制度建设与流程建设实现采购管理的阳光化、规范化。
在2.0后期，随着招标的进行，供应商降价的潜力不断被挖尽，降到一定程度已经无法再降；而单纯压低价格也会造成的质量问题、供应商合作意愿下降问题。
企业意识到推行战略采购，降低成本，只靠采购部一个部门是无法实现的，必须实行跨部门的沟通。
在采购3.0阶段，企业推行战略采购，拆除部门墙，通过消除企业内部的浪费与减少内耗获得了成本的降低。
当浪费与内耗削减到一定程度，如果还要使采购成本继续大幅降低，就要跳出公司的一亩三分地，开拓更富饶的金矿——德客易采 供应链采购协同管理。