供应链采购协同管理，企业采购互联网思维
来源：德客易采 www.dekeyicai.cn
「德客易采」是一家企业供应链采购协同数字化转型综合解决方案提供商，为企业提供 SaaS云服务与私有化部署的采购协同数字化管理平台。
随着5G、云计算、人工智能的发展，新一轮科技革命和产业变革蓬勃兴起，供应链的数字化、智能化已经成为整个工业互联网的生态基石。而供应链采购协同是工业互联网平台的最核心价值体现之一，补齐了工业互联网平台智能化应用的短板。实现了对整个工业产业的互通与融合，是今后实现产业协同、供应链协同的关键。
做供应链采购协同的契机
「德客易采」的团队由来自于SAP、金蝶、国家电网、十月妈咪慧聪、远成物流、宝骅密封股份等公司的核心技术及管理层人员组成，是一支真正意义上的互联网技术与供应链业务深度融合的技术团队。带着对企业供应链管理、采供智能化解决方案多年的沉淀和积累进入供应链互联网协同领域，改变传统的供应链业务体系。
德客易采的业务特点
「德客易采」供应链采购协同管理的核心是实现企业采购过程的数字化，并利用采购业务数据对采购流程进行优化。相较于传统的采购管理系统，德客易采在实现传统的采购业务管理所覆盖的范围基础上，更注重对采购过程中与供应商的协同，建立采供业务无缝对接管理，实现多人，多部门，跨企业的内部以及上下游之间的协同，并通过本身建立的采供大数据平台，为企业提供采供信息的精准推送的数据服务。
总结有以下几个特点：
· 工业互联网服务架构：基于先进的工业互联网技术，利用服务架构建立SaaS平台，云计算、算法驱动、敏捷开发为企业打造新一代工业级管理应用系统（区别于传统的ERP仅限于财务，客户信息管理等）。
· 按需付费灵活支付：按实际需求在标准采购流程基础上，按使用量，使用周期付费，可以按一年到三年不等选择折扣付费，减轻大额投入付担及风险。
· 零IT基础使用简易：企业无需具备很强的IT运维能力，利用云技术，构建轻量级IT系统，维护简单，随需扩容，极大减少IT系统的建设投入及运维成本
· 标准接口信息整合：提供丰富的标准API接口，可快速与企业应用系统进行业务信息交互，全面实现企业信息系统的数据整合。
私有化部署和SaaS云模式的选择
生产性制造企业，分为两种：离散型和流程型，那什么企业适合私有化部署（项目制），什么企业适合平台SaaS型云服务模式的？
这要根据企业的产线特点以及企业自身的需求来看。总的来说，大中型企业、集团型企业和个性化定制要求多的企业适合于私有化部署或者项目制的；而小微型企业、低端制造企业则适合平台型的SaaS系统。
德客易采目标客户的痛点
德客易采目标客户集中在四大板块： 制造行业、金融行业、 工程行业。
制造行业面临的采购问题
用户痛点：
1、产品结构复杂导致物料采购异常复杂，软件频繁、交期滞后严重
2、供应商发运中经常出现漏发、错发情况
3、多项目并行，导致原材料库存、在制品积压严重
4、资金计划管理、原材料采购价格控制困难
应用现状：ERP普及率较高、采购协同管理系统普及率不足2%。
制造行业解决方案：
运用系统采购计划，可按周期随时掌握采购资金的用量，做财务及时调配。库存管理可对材料的采购价格，以及进货数量设定是否进行管控，以及管控的严谨度，真正做到“0”库存管理，与供应商的高度业务协同，确保了实时了解发货状态，保证了原材料按计划及时到位。
金融行业面临的采购问题
行业痛点：
1、供应商管理比较滞后，优质供应商资源比较缺乏，容易产生暗箱操作，造成企业资本流失。
2、企业管理层对价格控制缺乏有效的决策依据。
3、审计监管难执行，缺乏数据关联追朔。
金融行业解决方案：
采购工作在线完成，减少人为接触机会，而且借助系统可以扩大供应商选择范围，促进投标方在统一的平台上进行充分和公平竞争，所有采购过程环节和资料均能真实和完整的积累下来，并生成不可更改的数据保留，让平台内数据可追溯。
应用现状：ERP普及率较高，采购协同管理系统普及率15%，且目前主要是国外软件厂商占领
工程行业面临的采购问题
行业痛点
1、由于工程项目组分别采购，造成采购成本偏高，无法达到数量上的优势
2、采购计划性差，有一定的随意性，导致无法满足施工中的时效
3、物料供应不及时，经常提前或滞后，造成管理困难
4、工程物料直接进入现场，质量检验存在难题，导致质量存在差异
5、项目周期长，物料采购频繁，对项目的物料进度、使用资金难把控
工程行业解决方案：
通过工程类行业大量客户使用，融合行业特点，在工程材料采购方面采用集中采购、批量采购的形式，并对工作流系统化的管理，减少各个工作环节的效率损耗，提高工程质量管理，降低材料损耗和节约工程成本。对合理制定采购计划，提高采购质量与管理，降低采购成本起到至关重要的作用。
应用现状：ERP普及率较低，采购协同管理系统普及率不足10%。
德客易采收费模式
SaaS云服务模式：从成立至今，德客易采一直在深耕SaaS云平台，让每一个生产企业的采购流程可视化和数据采集的可视化。三年之内已经积累超过300家的互联网工业企业。打造一个全方位的供应链互联网生态平台。
收费模式：每年向公司收取授权费，加额外的定制化、个性化、增值服务等模组开发费用。
项目型：以定制化的方案为主，比如中国电科。中国电科是军工单位，稳定性程度和安全性程度很高。整个方案已经上线。前后周期大概有二个月的时间，定制化程度60%。
收费模式：按功能需求定制化的开发费用，扩展费用以及后期的维护，升级等费用。
德客易采未来的方向以SaaS云服务的业务模式为主。
公司的整体优势是什么？
机会：巨大的蓝海市场，供应链采购管理领域将在未来五年达到1万亿，符合国家级工信部鼓励方向。行业爆发性强，公司到5年之后目标服务公司：500-1000家，预计2亿利润。
团队：核心创始团队来自SAP、金蝶公司、上市公司的高级软、硬件技术人员。具备十几年大型企业应用系统、互联网系统、物联网系统的规划、开发、实施有较深的理解和经验。
商业模式：轻资产运作，分为项目型及工业SaaS平台，软件毛利最高达85%。解决行业痛点，提高制造行业采购效率，持续经营模式（可持续收费）。
服务：下游需求大；快速适应，特征化；互联网化；BS架构，相比SAP，Oracle（响应慢，软件操作复杂等，所需资源多等）等具有明显优势。
